海澜之家少帅周立宸，立下军令状。

　　5月26日，他在功绩会公开表态，运筹帷幄拓展服装零卖业态，向“宇宙一流”的见识聚首。

　　自2020年经受家业以来，他一直在议论渠说念和新路途。

　　夙昔一年，周立宸先联手京东，打造城市奥莱，成为损失牌的渠说念商；后控股斯搏兹，作念起阿迪达斯的代理商。巧的是，两者均波及扣头生意。

　　周少帅的两板斧下，单单1-3月，海澜之家就挣得9.36亿元，较其接棒时，大涨两倍多。

　　掌舵市值超350亿元的服装企业，周立宸试图撕掉“男东说念主的衣柜”这一标签。

　　联手京东

　　周立宸是独创东说念主周建平之子，担任海澜之家董事长、总司理。据2025年胡润富豪榜，周家领有290亿元钞票。

　　他是江苏江阴东说念主，本年37岁，毕业于清华大学金融系，又在风投公司锻练过两年，关于交易趋势的变化相称敏锐，看到了奥特莱斯的契机。

　　奥莱因主打大品牌、小价钱，在性价比为王的耗尽期间，生意火爆。

　　周立宸牵手京东，设想了一套轻资产运营形态。

　　“京东奥莱，是海澜之家与京东互助推出的城市奥莱业态，主打‘大牌廉价’战略。”

　　周立宸在功绩会上告诉《21CBR》记者，线下开设京东奥莱扣头店，是为便捷用户就近买到性价比高的大牌正品。

　　公司向记者先容，两边上风互补，京东通晓流量及品牌上风，海澜之家市欢渠说念与零卖运营教学，罢了快速开店及标准化运营。

　　周立宸以海澜旗下公司，持有京东奥莱运营主体“上海京海奥特莱斯交易”65%的股权。

　　“轻资产的实质在于，海澜之家防备选址和品牌洽谈；京东参与洽淡，提供名头和线上渠说念；市场防备装修，收取房钱；品牌‘拎包入住’。”服装从业东说念主员李宇向《21CBR》记者诠释。

　　四方共担风险分享收益；京东和海澜之家，享受利润分红。

　　“对海澜之家来说，参与奥莱，不是重资产参预，能参与畅通户外、损失品牌的运营。”李宇以为是一举多得。

　　海澜之家对记者示意，现在统统品牌，均来自官方旗舰店及自营店，大部分领受代销形态互助，即货物由品牌或供应商提供，销售后按代销价结算，未售货物退还供应商。

　　选址上，周立宸团队偏好三至五线城市。

　　客岁9月，京东奥莱线下首店，在无锡海澜飞马水城开业，并在京东同步上线“京东奥莱自营专区”及“京东奥莱官方旗舰店”。

　　本年，京东奥莱新开12家店，分歧位于江苏、山东、河南、安徽等地。

　　“将来，在拓展线下门店的同期，咱们力图与寰球优质品牌伸开互助，丰富京东奥莱居品矩阵。”周立宸复兴记者。

　　入局畅通

　　功绩会上，存货盘活情况，成为投资者关爱焦点。

　　结果2024年，海澜之家的存货范围达到111.7亿元，较年头加多28%，高于往年水平。

　　这内部，有82.7亿元的商品，是不错退货的。“可退货的商品，期货配资公司公司不错按照老本原价退还给供应商，不承担存货跌价风险。”财报诠释。

　　“存货形势中，包含了斯搏兹部分。”周立宸示意。

　　这缘于周立宸的一门重生意——畅通品牌零卖。

　　在这一赛说念，耐克和Adidas的头部经销商滔博，运营多年，频年因品牌销售波动功绩承压，现向户外品牌代理及收购转型。

　　逆流而上，周立宸作念起代理生意。

　　2022年，他通过子公司海澜投资，与海新体育发展，共同开辟斯搏兹，拓展畅通品牌零卖业务。

　　客岁4月，海澜投资更进一步，成为斯搏兹的控股股东。

　　与滔博不同，周立宸作念的是品牌扣头零卖业务，首个谈下来的品牌为Adidas。

　　斯搏兹同期销售尾货与正价居品，旗下“五哲体育”，则为Adidas在中国的独家清仓渠说念，特意销售尾货。

　　其销售隐匿Adidas正标和Adidas Neo系列居品，还防备运营Adidas特意针对低线城市，推出的性价比居品线Future City Concept（FCC）。

　　结果2025年3月末，海澜之家授权代理的阿迪达斯门店数目，达到433家。

　　周立宸对新业务信心足，客岁将京东奥莱与斯搏兹两块业务，并表到了上市公司。

　　据中信建投测算，京东奥莱与斯搏兹业务，远期空间收入可达到百亿元以上，净利润在10亿元支配。

　　牵手Adidas以外，周立宸还不息援救多项畅通赛事。

　　海澜之家冠名援救了无锡、江阴、环蠡湖马拉松盛事，还参与联办江苏省马术队。2025年头，海澜体育公园和飞马清闲乐土也接踵开园。

　　修剪枝杈

　　男装生意，并不好作念。

　　夙昔5年，受线上渠说念变革、畅通户外作风冲击，男装行业低迷。

　　临危衔命，周立宸提倡“新千店运筹帷幄”，优化交易步碾儿街门店选址，裂缝地标性交易抽象体，普及直营比例。

　　2024年，海澜之家关掉超400家加盟店，新开超300家直营店。结果年末，其系列直营店与加盟店数目，分歧为1468家和4365家。

　　直营店，客岁毛利率达到63%，高于加盟店过甚他的41%。

　　2025年1-3月，贬责层不绝修剪枝杈，直营店数目净加多42家，加盟店净减少63家。

　　周立宸上任后，还嗜好线上渠说念隐匿，除牢固天猫、京东等传统电商基本盘外，还真切布局抖音、快手等新兴酬酢电商平台，与头部主播互助并开展品牌自播。

　　2024年，其线下收入下滑，线上销售额增长。本年1-3月，线上收入为10亿元，同比增长约20％。

　　周少帅也试水新玩法。

　　4 月，海澜之家入驻京东秒送，成为其首个全方向互助品牌，同期鞭策5000余家门店升级为云仓，接入秒送处事，以“线高下单-门店直发-快速投递”形态普及处事效果。

　　据显现，周立宸已定下新运筹帷幄，2025年的责任重心是：聚焦服装主业，立异品牌贬责与零卖；拓宽品牌领土；普惠品性生存。

　　服装主业与零卖新业态，这位80后少帅两手皆要捏。

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